• 宝源老醋(醋乡人家)

  • 老醋坊245ml宝源福

  • 水塔六度山西老陈醋

    山西老陈醋不含添加剂

  • 水塔420ml精制料酒

  • 水塔2.3L料酒

营销中心电话:

0351-7021288

营销中心地址:

山西省太原市高新技术开发区长治路251号瑞杰科技大厦A座11层

物其所畅,信息当先
   发布日期:2014/12/11    浏览次数:2128 次
    信息时代,信息从各经销商反馈工厂、供应商进行备货动作,如何使有效的信息资源变为最终的生意,特别是传统行业下通过传统渠道销售的企业,是依靠前端对销售信息的预测和后端快速反应。
当前状况下,想要做到精确的销售预测面临如下问题:
1、各类参考验算信息数据收集困难,信息失真;
2、无较强的信息系统提供高效分析解答;
3、过多的占用销售人员时间而结果反馈不佳,导致执行无持续性。
以上3点知识产供销矛盾增大。
    销售预测对整个公司供应链是牵一发而动全身,是供应链上的遥控器,一定程度上甚至决定了公司的经营状况。信息反馈的实时性与销售预测的准确性应该是一致的,它是一个逐步提高完善的过程,除了一份可行性措施和强有力地考核机制外,更需要后端的完美衔接与支持。为了提高销售预测的效果,总部后端应缩短预测周期,同时各区销售根据自身市场发展程度,做出相应的预测分析方法,成熟区域主要参考数据:
1、支撑整体销售达成的基本量(各经销商一定周期内平均量);
2、区域内重点提升品项;
3、销售的高低峰值。
非成熟区重点关注:
1、经销商销售状况(库存)与订货周期监控;
2、未来开拓市场需求及销售增长点;
3、政策拉动品项数值;
4、终端促销活动销售品量。
以上两种区域市场都需在坚持执行与不断的修正相结合,终使得整体销售预测结果得到提高。
    前端销售预测的准确完成只是对市场需求信息的高效反馈,后端的快速应对才能达成现实的成效。面对销售预测,供应链各环节应对预测信息数据无折扣的认同,不应以自己经验做出自认为的决策,或者消极应对。同时为了规避不可避免的异常状况,对执行中每个节点、过程全透明,实现信息同共享,沟通无障碍。
    物流部将与各省区共同对每月区域销售预测进行检讨核对,通过建立起规范准确的销售计划,来提高整体产销效率。