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水塔山西系列新品在广西区域销售分享
   发布日期:2014/11/18    浏览次数:3613 次
    说到我们广西——美丽的八桂之地,是中国与东盟之间唯一既有陆地接壤又有海上通道的省区,是中国西南最便捷的出海通道,是华南通向西南的枢纽,是全国唯一的具有沿海、沿江、沿边优势的少数民族自治区。在西部大开发、中国东盟博览会和环北部湾经济圈一系列的机遇下,广西经济也在健康快速的发展,我们水塔山西陈醋产品也借着这东风快速的增长。
水塔产品相对竞品的优势
    首先,水塔陈醋品牌在南宁当地已经给消费群体有了扎实的品牌基础,许多广西人都一致认为水塔品牌陈醋是南宁的本地品牌,给消费者带来了本土产品的感觉。其次,在品质上给消费者带来了一定的认可,几乎购买水塔产品的顾客都能知道水塔产品属于纯粮食酿造食醋。再次,市场上价格的管控,使消费者从性价比考虑会优先选择水塔系列的产品。在今年初,山西系列新品在广西市场陆续上市,并且作为今年主推的销售产品;在原有市场优势的基础上,山西系列从外包装上的新颖也给消费者带来了很大注意力,从而会加大消费者对山西系列新品的认可。
山西系列新品广西市场推动    
1、经销商先锋队的流通专车铺市:由经销商提供专车一辆,固定专人专车按照区域的划分逐一进行终端铺市;每周经销商出动4-5辆车1-2天进行山西新品的大会战。
2、经销商让利:在山西新品铺市的同时,经销商做出了很大的让利,不管是在市场上的促销力度还有业务人员的铺市奖励,目的是务必要在最快的时间提高山西新品在市场上的曝光率,和增加山西新品的终端网点,从而达到铺市效果。
3、规范化的线路整理:要求业务人员收集终端网点,整理线路,每天按区域线路拜访终端,细化区域市场,对区域市场线路进行规范化管理。
4、流通新品陈列及样板农贸:每月选择重点农贸打造样板市场,要求需达到80%以上的门店进行终端陈列,并且陈列3-5个单品6-10个排面,单店陈列合格的进行陈列奖励,从而加大终端对山西新品的销售信心。
5、消费者活动:每月至少6-8天的进行社区、农贸消费者试饮活动,加大山西系列新品的曝光率,引导消费者如何使用陈醋做到保健功效,宣导水塔陈醋在日常生活当中带来的好处,拉动消费人群,同时增加经销商对山西系列新品的销售信心。
6、渠道管理:山西系列新品3年陈醋、5年老陈醋、8年老陈醋、10年老陈醋KA、BC的陆续进场,形象专柜、端架陈列以及DM的跟进,快速提高了山西系列新品在卖场的影响力,迅速拉动消费者对山西新品的认知,整体提升了水塔品牌的知名度,进一步树立水塔的品牌形象。         
销售总结及山西系列新品未来规划:
    在山西系列新品铺市过程当中,感受到水塔对消费者的宣传力度不大,流通市场的品项较单一,只有一个红盖二年在支撑着整个市场,山西系列新品的上市,多品项的市场培养给终端客户有了很大的选择空间,山西系列新品有了一个很好的发展空间。
目前山西系列新品进驻南宁市场将近一年时间,在厂商互动相互配合之下,已经处在一个快速发展的阶段,但是仍然还没有完全达到理想的目标。在未来的发展过程中,我们希望不只是南宁省会销量做的更好,也希望山西系列新品以南宁为中心,全面覆盖广西地级市、县级市、乡镇等各个角落,形成遍地开花的水塔市场,争取把广西水塔市场做大、做细,做强。