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水塔陈醋内蒙销售经验分享
   发布日期:2014/11/13    浏览次数:3276 次
    社区展卖路遇大妈,我们热情奉迎,大妈吃过水塔醋吗?您了解一下。大妈回应,我就爱吃咱们呼市产的山西陈醋。
   故事虽小,但这是当初内蒙市场的真实现照,同时也引起我们的反思。内蒙区域水塔在消费者心中究竟处于什么位置?辖区市场有多少人不知道水塔?有多少人不知道水塔是山西陈醋?那么我们的目标不仅仅是简单的完成销售任务,更需要扭转内蒙区域消费者对水塔醋的认识与了解,进而使水塔醋在内蒙区域产生强大的影响力并主导内蒙食醋市场。下面我们就内蒙区域销售粗浅经验做一个简单分享:
    公司上市了几个系列的新品,其中水塔陈醋系列让我们为之一振。水塔山西陈醋这张名片我们该如何发往市场?发往什么渠道?用哪个单品敲门?价格如何定?带着诸多未知通过各种会议研讨,最终确定发展战略并立即开始实施。
 一、经销商的选择
    从忠诚度,资金实力,配送能力,对水塔有明确的发展目标,区域内信誉度等方面进行考查,选择优秀的有共识的经销商进行长期的合作。并定期对经销商进行走访及所辖区域的市场调研、信息反馈等。
二、敲门产品的选定
    通过对现有产品结构的分析,各区域信息的反馈研究以及市场调研的分析,我们发现我们需要一支价格合理性价比高的产品作为我们拓展市场的主打产品。通过研究决定我们选择了水塔一年陈醋作为内蒙区域敲开市场大门的主推产品。化零为整集中力量开发该单品,通过各种宣传、促销、搭赠等推广手段进行市场大范围覆盖式的推进。进而达到对市场产生一定的影响,引起消费者关注。
三、价格的定位
参考市场竞品价格,以及市场消费者购买能力以及当地消费水平等因素进行分析,凸显水塔产品的性价比,我们给水塔陈醋制订了合理的价格。
四、渠道的选择
    渠道作为销售过程中至关重要的环节,通过市场调研以及现有资源整合分析,我们以农贸市场、超市为主导,BC类终端为辅助,餐饮为主攻方向进行点带面、面盖区等方式有计划有节奏的开发内蒙渠道。
五、促销的开展
我们以贴近消费者为主题采取了社区展卖、早市促销、免费品尝,商超搭赠等系列性活动来拉动销售。
    目前内蒙市场上消费者基本上对水塔醋有了一定的了解和认知,选择水塔醋的消费者也对水塔醋给与了认可和赞誉。我们也将会不断努力,使水塔成为内蒙的主导品牌!